CURSO DE EXTENSIÓN: EL ARTE DE VENDER

A cargo del Mg. Víctor Francisco Martínez

OBJETIVOS:

• Mostrar las competencias necesarias para ser un vendedor profesional.
• Brindar herramientas de ventas concretas que mejoren la gestión comercial.
• Enseñar técnicas de cierre adaptadas a diferentes contextos, clientes y realidades.

CONTENIDO:

Características del vendedor profesional

• El vendedor como persona. Los principales temores que enfrenta.
• El vendedor como integrante de un equipo de ventas.
• Las expectativas del vendedor respecto a su empresa y su equipo.
• La personalidad del vendedor.

 Los fundamentos del desarrollo comercial

• Mi cliente ideal.
• Benchmarking competitivo.
• Cuánto vale mi cliente. El modelo de Timmons.
• Conseguir y mantener clientes.
• El camino de la tracción.
• El embudo de ventas.
• El camino de la conversión. Call to action.
• La fábrica de clientes.

 El proceso de ventas paso a paso

• Conocimiento del producto.
• Determinación de los clientes potenciales.
• Identificación de las Necesidades.
• Argumentos de ventas y manejo de las Objeciones.
• Cierre de ventas.
• Posventa.

 Algo sobre neuroventas

• La psicología del cierre.
• Estar siempre preparado.
• Qué le gusta escuchar a la mente
• Lo que más fideliza.
• El poder de las historias
• Algunos neurotips para ventas.

  DESTINATARIOS:

• Docentes
• Graduados en Cs. Económicas
• Interesados en el mundo de las ventas
• Alumnos
• Personal No Docente
• Público en general

CRONOGRAMA DE CLASES

LUGAR: Aula C de la Facultad

INVERSIÓN $10.000 ÚNICO PAGO

LINK DE INSCRIPCIÓN: https://forms.gle/eh6P4WqWv5AQ7qxq7

La Dirección de Alumnos informa las fechas y horas del Turno Especial de Exámenes de Mayo de 2024.

Según lo dispuesto en la Resolución: RES. DECECO Nº 345/24.

Turno Especial de Exámenes de Mayo 2024

El inicio de inscripción a examen el día lunes 29/04/2024 a hs 08:00.

Dirección de Informática - Tel 4255469.

Estimados docentes:

Las autoridades del Departamento de Contabilidad convocan a reunión para el día 30 de abril de 2024, en el aula Wierna a horas 16:00, con motivo de realizar la renovación de autoridades.
Cr. Guillermo Alanis
Director del Departamento de Contabilidad
Facultad de Ciencias Económicas, Jurídicas y Sociales. U.N.Sa

En el marco de celebrarse el martes 23 de Abril, el día Mundial del Libro y del Derecho de Autor, la Biblioteca "Prof. Eusebio Cleto del Rey", invita a toda la Comunidad Universitaria a la liberación de libros con la siguiente temática "Recordando a Matías de Escalada Molina".

Lugares y Horarios:

• Facultad de Ciencias Económicas, Jurídicas y Sociales (Pérgola. Patio exterior) Viernes 26 de Abril - 17:00 hs.
• Biblioteca "Prof. Eusebio Cleto del Rey". Lunes 29 de Abril - 10:00 hs.

¿En que consiste la Liberación de Libros?

Consiste en la distribución gratuita de libros identificados como Libros Libres. Quienes participen podrán acercarse, recoger un libro y llevárselo, pero el compromiso es leerlo y luego liberarlo para que otra persona lo pueda leer.

Además dicha actividad tiene como propósito recordar con cariño a nuestro profesor Matías de Escalada Molina, quien fuera un docente que le apasionaban los libros y que concurría asiduamente a la Biblioteca en busca de información actualizada para sus alumnos.

Esperamos contar con su presencia.-